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Atendimento Técnico Regional Impulsiona Eficiência e Rentabilidade nas Lavouras

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A importância da proximidade técnica no campo

Em um setor em que cada decisão depende de fatores como clima, manejo e janela de aplicação, o atendimento técnico regionalizado deixou de ser apenas um diferencial competitivo. Hoje, ele se tornou parte essencial da estratégia de produtividade e rentabilidade das propriedades rurais brasileiras.

A presença de profissionais capacitados próximos ao produtor permite decisões mais rápidas e assertivas, reduzindo falhas de manejo, otimizando o uso de insumos e garantindo maior eficiência operacional.

Atendimento regional transforma o relacionamento com o produtor

Empresas do agronegócio têm reestruturado seus modelos de atuação para oferecer não apenas produtos, mas acompanhamento técnico contínuo e orientação personalizada. Essa nova abordagem coloca o produtor no centro do processo, garantindo que ele tenha acesso imediato às soluções necessárias para o manejo das lavouras.

A lógica é simples: quanto mais ágil for a comunicação entre campo e equipe técnica, menores são as perdas e maiores são os ganhos em produtividade e qualidade.

Logística e agilidade: o diferencial competitivo no agronegócio brasileiro

Em um país de dimensões continentais como o Brasil, o tempo entre o diagnóstico de uma necessidade na lavoura e a entrega do insumo pode definir o sucesso de uma safra. Por isso, a presença física de unidades regionais e o suporte técnico local são fundamentais para garantir agilidade na distribuição e no atendimento.

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De acordo com Luís Fernando Schiavo, CEO da Naval Fertilizantes, empresa especializada em produtos biológicos, nutrição e tecnologia de aplicação, a decisão no campo não pode esperar.

“Muitas vezes, o produtor precisa ajustar uma aplicação em questão de dias ou até horas. Quando existe uma estrutura técnica próxima, que conhece a realidade da região e acompanha o desenvolvimento da cultura, as decisões são mais assertivas e o risco diminui”, destaca Schiavo.

Soluções personalizadas para cada realidade de produção

Segundo o executivo, o atendimento técnico regionalizado permite que as recomendações sejam ajustadas às particularidades de solo, clima e perfil produtivo de cada área.

“Não existe receita única no campo. Cada propriedade tem suas próprias condições. A proximidade garante uma leitura mais precisa do cenário e orientações personalizadas, que refletem diretamente no desempenho da lavoura”, explica Schiavo.

Logística e qualidade na entrega dos insumos

Outro ponto decisivo é a logística. O armazenamento correto e o transporte dentro das normas são determinantes para preservar a qualidade dos produtos até o momento da aplicação.

“O fertilizante ou insumo precisa chegar com qualidade e no prazo ideal. Quando o produtor encontra suporte técnico e produto na mesma estrutura, ele ganha agilidade e segurança”, acrescenta o CEO da Naval Fertilizantes.

Modelo descentralizado fortalece o agronegócio local

Os modelos de atendimento que descentralizam a distribuição e fortalecem a presença regional das empresas estão ganhando espaço no setor. Essa aproximação entre tecnologia e produtor rural transforma o papel da assistência técnica, que deixa de ser apenas reativa para se tornar preventiva, acompanhando ciclos de produção e antecipando demandas.

“Quando o suporte é contínuo, as decisões deixam de ser improvisadas e passam a ser planejadas. Isso traz mais previsibilidade e eficiência para toda a cadeia produtiva”, conclui Schiavo.

Fonte: Portal do Agronegócio

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Fonte: Portal do Agronegócio

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Brasil pode unificar rastreabilidade para blindar soja e carne à China e à União Europeia

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A integração dos sistemas utilizados para comprovar a origem da soja e da carne bovina pode reduzir custos, evitar auditorias repetidas e fortalecer o acesso dos produtos brasileiros aos mercados da China e da União Europeia. A proposta consta de um estudo divulgado pelo WRI Brasil, que identificou 21 iniciativas públicas e privadas de rastreabilidade e controle ambiental em funcionamento no País, mas com critérios, bancos de dados e formas de verificação diferentes.

O WRI Brasil não é um órgão público nem representa produtores ou empresas do agronegócio. Trata-se de uma associação privada sem fins lucrativos e de pesquisa ambiental, integrante do World Resources Institute, organização internacional fundada nos Estados Unidos em 1982. A instituição atua em mais de 50 países e desenvolve estudos sobre clima, florestas, cidades, alimentos e uso da terra, em parceria com governos, empresas, universidades e organizações da sociedade civil.

Por isso, o protocolo sugerido pelo instituto não tem força de lei, não substitui a fiscalização brasileira e tampouco cria uma certificação obrigatória. A proposta funciona como uma recomendação técnica para aproximar ferramentas que já existem, mas ainda não conversam adequadamente entre si.

O problema identificado está na fragmentação. Uma plataforma verifica a situação ambiental da propriedade; outra acompanha a movimentação dos animais; uma terceira atende a determinado comprador ou certificação. Também existem diferenças nas datas utilizadas para delimitar o desmatamento, no tratamento dos fornecedores indiretos e nos critérios de bloqueio de propriedades.

Na prática, uma mesma fazenda pode estar regular perante a legislação brasileira e, ainda assim, não atender ao protocolo privado de uma empresa ou à exigência ambiental de determinado mercado. Para o produtor, isso significa fornecer informações semelhantes várias vezes, contratar auditorias diferentes e enfrentar dúvidas sobre qual padrão será aceito no momento da venda.

A proposta ganha relevância pelo tamanho das duas cadeias. O Brasil colheu 180,6 milhões de toneladas de soja na safra 2025/26 e poderá exportar 116,3 milhões de toneladas, segundo a Companhia Nacional de Abastecimento. Na pecuária, o País possui o maior rebanho comercial do mundo, produz mais de 11 milhões de toneladas de carne bovina por ano e ocupa a liderança global nas exportações.

A China está no centro dessa discussão. O país asiático comprou R$ 282 bilhões em produtos do agronegócio brasileiro em 2025, considerando o câmbio de R$ 5,10, e respondeu por quase um terço de toda a receita externa do setor. O mercado chinês recebe a maior parte da soja exportada pelo Brasil e aproximadamente metade da carne bovina embarcada pelo País.

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Embora a China ainda não tenha uma legislação equivalente ao regulamento europeu contra o desmatamento, compradores, instituições financeiras e grandes empresas chinesas vêm ampliando as exigências de origem e conformidade ambiental. O estudo sustenta que Brasil e China poderiam construir um referencial comum antes que diferentes compradores estabeleçam critérios próprios e aumentem a burocracia.

Na União Europeia, a pressão já está formalizada. O Regulamento Europeu sobre Produtos Livres de Desmatamento, conhecido pela sigla EUDR, determina que soja, gado, café, cacau, madeira, borracha e óleo de palma, além de produtos derivados, somente poderão entrar no bloco quando houver comprovação de que não foram produzidos em áreas desmatadas depois de 31 de dezembro de 2020.

A regra começará a valer em 30 de dezembro de 2026 para grandes e médias empresas. A maioria das micro e pequenas terá até 30 de junho de 2027. O importador europeu será o responsável legal pela declaração, mas dependerá de informações fornecidas pela cadeia brasileira, como a localização geográfica da propriedade e a documentação necessária para demonstrar a origem do produto.

Esse é um dos pontos de maior atrito com o setor produtivo. O EUDR não considera apenas se o desmatamento foi legal ou ilegal segundo o Código Florestal brasileiro. Mesmo uma supressão de vegetação autorizada pelas autoridades nacionais, se realizada após a data de corte europeia, pode tornar o produto inelegível para aquele mercado.

No caso da soja, a rastreabilidade precisa chegar à propriedade onde o grão foi cultivado. A dificuldade aparece quando cargas de diferentes fazendas são reunidas em armazéns, cooperativas, cerealistas e tradings. A proposta é integrar documentos fiscais, cadastros ambientais, localização das áreas produtoras e registros comerciais, preservando a identificação da origem mesmo depois da mistura física do produto.

Na pecuária, o desafio é maior. Um bovino pode nascer em uma propriedade, passar pela recria em outra e ser terminado em uma terceira antes de chegar ao frigorífico. Atualmente, a indústria consegue fiscalizar com maior facilidade o fornecedor direto, responsável por entregar o animal para abate, mas nem sempre possui visibilidade completa das fazendas anteriores.

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A Guia de Trânsito Animal registra a movimentação dos lotes, enquanto o Sistema Brasileiro de Identificação Individual de Bovinos e Búfalos permite acompanhar animais individualmente em cadeias que exigem esse controle. A adesão ao sistema individual, entretanto, ainda não alcança todo o rebanho nacional.

O governo iniciou a implantação do Plano Nacional de Identificação Individual de Bovinos e Búfalos, com execução prevista até 2032. A recomendação do estudo é que frigoríficos e compradores avancem desde já no controle dos fornecedores indiretos, sem esperar a identificação obrigatória de todos os animais.

A carne brasileira ainda enfrenta outro impasse com a União Europeia, que não deve ser confundido com o EUDR. Além da origem ambiental, o bloco exige garantias sobre o controle de determinados antimicrobianos durante todo o ciclo de vida dos animais. A Comissão Europeia anunciou a retirada do Brasil da lista de países autorizados a fornecer carnes e outros produtos de origem animal a partir de 3 de setembro de 2026, caso não considere suficientes as garantias apresentadas.

O governo brasileiro sustenta que possui um sistema oficial confiável e que somente certificará produtos que cumprirem integralmente as exigências europeias. O ponto de divergência é a cobrança de uma comprovação prévia para medidas implementadas progressivamente ao longo do ciclo produtivo. Na avicultura, esse ciclo pode ser concluído em cerca de 40 dias; na bovinocultura, a formação de animais plenamente elegíveis pode levar dois anos ou mais.

Assim, a carne brasileira enfrenta duas frentes distintas na Europa: a ambiental, relacionada ao desmatamento e à rastreabilidade da propriedade de origem; e a sanitária, ligada ao uso de antimicrobianos durante a vida do animal. A unificação dos sistemas proposta pelo WRI ajudaria principalmente na primeira frente. Para o produtor, o resultado dependerá de como essa integração será implementada, de quem pagará pela adaptação e de sua capacidade de reduzir burocracia, em vez de acrescentar uma nova camada de exigências ao campo.

Fonte: Pensar Agro

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