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Integração entre Brasil e Estados Unidos no agro amplia oportunidades de negócios globais

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Integração no agro cria novas oportunidades entre Brasil e Estados Unidos

A agricultura mundial é fortemente influenciada por dois grandes protagonistas: Brasil e Estados Unidos. Mesmo atuando como concorrentes em diversas commodities, os dois países apresentam potencial para ampliar oportunidades por meio da integração, baseada na troca de conhecimento, tecnologia e estratégias de mercado.

Enquanto o modelo norte-americano se destaca pela alta tecnologia, eficiência operacional e liderança na produção de grãos, o Brasil consolida sua posição como um dos maiores produtores globais de alimentos, impulsionado pela diversidade produtiva, inovação no campo e capacidade de realizar até três safras anuais.

Troca de conhecimento fortalece competitividade global

Apesar da concorrência direta, Brasil e Estados Unidos compartilham desafios e oportunidades que vão além da disputa por mercado. A aproximação entre os dois sistemas agrícolas abre espaço para adoção de boas práticas, inovação e geração de valor.

Esse cenário é especialmente relevante para empresas e agroindústrias brasileiras que buscam ampliar sua presença no mercado internacional e aumentar sua competitividade global.

Adaptação cultural é essencial para atuar no mercado americano

Segundo especialistas do setor, entender as particularidades do mercado norte-americano é fundamental para quem deseja expandir operações. A diversidade cultural dos Estados Unidos também se reflete no ambiente de negócios, exigindo adaptação por parte das empresas estrangeiras.

Cada estado apresenta características próprias, tanto no perfil produtivo quanto na forma de relacionamento comercial. Em algumas regiões, especialmente no Sul, as relações tendem a ser mais reservadas no início, evoluindo gradualmente conforme a confiança é construída.

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Pesquisa de mercado é passo estratégico para entrada nos EUA

A realização de uma pesquisa de mercado detalhada é considerada essencial para empresas interessadas em atuar nos Estados Unidos. Compreender as especificidades regionais, demandas locais e perfis produtivos pode reduzir significativamente as barreiras de entrada.

Também é fundamental alinhar produtos e soluções às características de cada região. Tecnologias voltadas para culturas como soja e milho, por exemplo, podem não ter aderência em estados onde essas lavouras não são predominantes.

Por outro lado, regiões com forte presença de fruticultura e cultivos específicos oferecem oportunidades mais adequadas para determinados segmentos.

Inteligência de mercado e presença local fazem a diferença

O uso de informações disponíveis online é uma ferramenta importante na fase inicial de prospecção. Analisar estoques de revendas, tipos de maquinários utilizados e características operacionais pode tornar a abordagem comercial mais eficiente.

Além disso, contar com uma base ou parceiro local nos Estados Unidos representa um diferencial competitivo relevante. O mercado norte-americano valoriza a disponibilidade de peças, assistência técnica e suporte, fatores decisivos para o fechamento de negócios.

Comunicação e logística estão entre os principais desafios

Entre os desafios enfrentados por empresas brasileiras, a comunicação se destaca. O domínio do idioma inglês é essencial para fortalecer relações comerciais e facilitar negociações.

As exigências logísticas e regulatórias também demandam atenção. No entanto, a presença de empresas especializadas que oferecem suporte completo — desde transporte até desembaraço aduaneiro — contribui para simplificar o processo de internacionalização.

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Mercado de reposição surge como porta de entrada

O segmento de componentes para reposição (aftermarket) é apontado como uma das principais portas de entrada para empresas brasileiras no mercado norte-americano. Esse caminho tende a ser mais acessível em comparação à comercialização de máquinas e equipamentos completos.

Regiões com maior potencial para novos negócios

Entre as regiões mais promissoras para expansão inicial estão os estados do Sul dos Estados Unidos, como Geórgia, Alabama, Mississippi, Flórida, Carolinas, Oklahoma e Arkansas, que apresentam maior abertura para novos fornecedores.

A costa Oeste e parte do Noroeste, incluindo estados como Califórnia, Washington, Oregon e Idaho, também demonstram receptividade, especialmente em segmentos específicos.

O Texas é outro destaque, considerado um mercado relevante e com boas perspectivas de crescimento.

Corn Belt exige maior maturidade das empresas

Por outro lado, o Corn Belt — principal região produtora de grãos dos Estados Unidos — apresenta maior nível de competitividade e barreiras de entrada mais elevadas.

Trata-se de um mercado consolidado, altamente disputado e mais indicado para empresas que já possuem operações estruturadas e experiência internacional.

Perspectivas para internacionalização no agro

A integração entre Brasil e Estados Unidos no agronegócio tende a continuar evoluindo, impulsionada pela necessidade de inovação, eficiência e expansão de mercados.

Para empresas brasileiras, o sucesso nesse processo dependerá de planejamento estratégico, adaptação cultural, inteligência de mercado e capacidade de oferecer soluções alinhadas às demandas locais.

Fonte: Portal do Agronegócio

Fonte: Portal do Agronegócio

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Brasil pode unificar rastreabilidade para blindar soja e carne à China e à União Europeia

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A integração dos sistemas utilizados para comprovar a origem da soja e da carne bovina pode reduzir custos, evitar auditorias repetidas e fortalecer o acesso dos produtos brasileiros aos mercados da China e da União Europeia. A proposta consta de um estudo divulgado pelo WRI Brasil, que identificou 21 iniciativas públicas e privadas de rastreabilidade e controle ambiental em funcionamento no País, mas com critérios, bancos de dados e formas de verificação diferentes.

O WRI Brasil não é um órgão público nem representa produtores ou empresas do agronegócio. Trata-se de uma associação privada sem fins lucrativos e de pesquisa ambiental, integrante do World Resources Institute, organização internacional fundada nos Estados Unidos em 1982. A instituição atua em mais de 50 países e desenvolve estudos sobre clima, florestas, cidades, alimentos e uso da terra, em parceria com governos, empresas, universidades e organizações da sociedade civil.

Por isso, o protocolo sugerido pelo instituto não tem força de lei, não substitui a fiscalização brasileira e tampouco cria uma certificação obrigatória. A proposta funciona como uma recomendação técnica para aproximar ferramentas que já existem, mas ainda não conversam adequadamente entre si.

O problema identificado está na fragmentação. Uma plataforma verifica a situação ambiental da propriedade; outra acompanha a movimentação dos animais; uma terceira atende a determinado comprador ou certificação. Também existem diferenças nas datas utilizadas para delimitar o desmatamento, no tratamento dos fornecedores indiretos e nos critérios de bloqueio de propriedades.

Na prática, uma mesma fazenda pode estar regular perante a legislação brasileira e, ainda assim, não atender ao protocolo privado de uma empresa ou à exigência ambiental de determinado mercado. Para o produtor, isso significa fornecer informações semelhantes várias vezes, contratar auditorias diferentes e enfrentar dúvidas sobre qual padrão será aceito no momento da venda.

A proposta ganha relevância pelo tamanho das duas cadeias. O Brasil colheu 180,6 milhões de toneladas de soja na safra 2025/26 e poderá exportar 116,3 milhões de toneladas, segundo a Companhia Nacional de Abastecimento. Na pecuária, o País possui o maior rebanho comercial do mundo, produz mais de 11 milhões de toneladas de carne bovina por ano e ocupa a liderança global nas exportações.

A China está no centro dessa discussão. O país asiático comprou R$ 282 bilhões em produtos do agronegócio brasileiro em 2025, considerando o câmbio de R$ 5,10, e respondeu por quase um terço de toda a receita externa do setor. O mercado chinês recebe a maior parte da soja exportada pelo Brasil e aproximadamente metade da carne bovina embarcada pelo País.

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Embora a China ainda não tenha uma legislação equivalente ao regulamento europeu contra o desmatamento, compradores, instituições financeiras e grandes empresas chinesas vêm ampliando as exigências de origem e conformidade ambiental. O estudo sustenta que Brasil e China poderiam construir um referencial comum antes que diferentes compradores estabeleçam critérios próprios e aumentem a burocracia.

Na União Europeia, a pressão já está formalizada. O Regulamento Europeu sobre Produtos Livres de Desmatamento, conhecido pela sigla EUDR, determina que soja, gado, café, cacau, madeira, borracha e óleo de palma, além de produtos derivados, somente poderão entrar no bloco quando houver comprovação de que não foram produzidos em áreas desmatadas depois de 31 de dezembro de 2020.

A regra começará a valer em 30 de dezembro de 2026 para grandes e médias empresas. A maioria das micro e pequenas terá até 30 de junho de 2027. O importador europeu será o responsável legal pela declaração, mas dependerá de informações fornecidas pela cadeia brasileira, como a localização geográfica da propriedade e a documentação necessária para demonstrar a origem do produto.

Esse é um dos pontos de maior atrito com o setor produtivo. O EUDR não considera apenas se o desmatamento foi legal ou ilegal segundo o Código Florestal brasileiro. Mesmo uma supressão de vegetação autorizada pelas autoridades nacionais, se realizada após a data de corte europeia, pode tornar o produto inelegível para aquele mercado.

No caso da soja, a rastreabilidade precisa chegar à propriedade onde o grão foi cultivado. A dificuldade aparece quando cargas de diferentes fazendas são reunidas em armazéns, cooperativas, cerealistas e tradings. A proposta é integrar documentos fiscais, cadastros ambientais, localização das áreas produtoras e registros comerciais, preservando a identificação da origem mesmo depois da mistura física do produto.

Na pecuária, o desafio é maior. Um bovino pode nascer em uma propriedade, passar pela recria em outra e ser terminado em uma terceira antes de chegar ao frigorífico. Atualmente, a indústria consegue fiscalizar com maior facilidade o fornecedor direto, responsável por entregar o animal para abate, mas nem sempre possui visibilidade completa das fazendas anteriores.

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A Guia de Trânsito Animal registra a movimentação dos lotes, enquanto o Sistema Brasileiro de Identificação Individual de Bovinos e Búfalos permite acompanhar animais individualmente em cadeias que exigem esse controle. A adesão ao sistema individual, entretanto, ainda não alcança todo o rebanho nacional.

O governo iniciou a implantação do Plano Nacional de Identificação Individual de Bovinos e Búfalos, com execução prevista até 2032. A recomendação do estudo é que frigoríficos e compradores avancem desde já no controle dos fornecedores indiretos, sem esperar a identificação obrigatória de todos os animais.

A carne brasileira ainda enfrenta outro impasse com a União Europeia, que não deve ser confundido com o EUDR. Além da origem ambiental, o bloco exige garantias sobre o controle de determinados antimicrobianos durante todo o ciclo de vida dos animais. A Comissão Europeia anunciou a retirada do Brasil da lista de países autorizados a fornecer carnes e outros produtos de origem animal a partir de 3 de setembro de 2026, caso não considere suficientes as garantias apresentadas.

O governo brasileiro sustenta que possui um sistema oficial confiável e que somente certificará produtos que cumprirem integralmente as exigências europeias. O ponto de divergência é a cobrança de uma comprovação prévia para medidas implementadas progressivamente ao longo do ciclo produtivo. Na avicultura, esse ciclo pode ser concluído em cerca de 40 dias; na bovinocultura, a formação de animais plenamente elegíveis pode levar dois anos ou mais.

Assim, a carne brasileira enfrenta duas frentes distintas na Europa: a ambiental, relacionada ao desmatamento e à rastreabilidade da propriedade de origem; e a sanitária, ligada ao uso de antimicrobianos durante a vida do animal. A unificação dos sistemas proposta pelo WRI ajudaria principalmente na primeira frente. Para o produtor, o resultado dependerá de como essa integração será implementada, de quem pagará pela adaptação e de sua capacidade de reduzir burocracia, em vez de acrescentar uma nova camada de exigências ao campo.

Fonte: Pensar Agro

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