Expansão internacional para pequenos negócios brasileiros

O programa Jornada Exportadora, promovido pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) em parceria com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), movimentou R$ 55,9 milhões em negócios em 2025, somando acordos firmados e projeções futuras. A iniciativa tem como objetivo reduzir barreiras comerciais, capacitar empreendedores e facilitar o acesso de pequenos e médios negócios ao mercado internacional.

Entre as participantes está a Top Amazon Cosméticos, de Ouro Preto do Oeste (RO), que fabrica produtos de beleza com ingredientes amazônicos e práticas sustentáveis. Fundada por Eusa Marques, a empresa foi uma das protagonistas da missão comercial voltada ao setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos realizada na Colômbia e no Peru, em abril deste ano.

“Foi uma virada de chave para nós”, destacou Eusa. “Aprendemos sobre rotulagem, regulamentações sanitárias e estratégias de posicionamento. Isso ampliou nossa visão e nos preparou para competir em novos mercados.”

Resultados expressivos e alcance global

Ao longo de oito edições, a Jornada Exportadora promoveu 1.899 reuniões de negócios em 11 países — entre eles Colômbia, Peru, Paraguai, Equador, Estados Unidos, Chile, Portugal, Bolívia, Panamá, Uruguai e Argentina.

O programa envolveu 129 empresas brasileiras de diferentes regiões e 312 compradores internacionais, representando setores como cosméticos, calçados, moda, e-commerce, alimentos e bebidas, artesanato, máquinas e equipamentos agrícolas, HORECA (hotelaria, restaurantes e catering) e agritech.

Os resultados financeiros incluem R$ 22,3 milhões em acordos imediatos e R$ 33,6 milhões em projeções para os próximos 12 meses, reforçando o impacto econômico da iniciativa.

Protagonismo feminino no comércio exterior

Um dos destaques de 2025 foi o protagonismo das mulheres. Mais de 70% das empresas participantes (93 de 129) eram lideradas por empreendedoras. Em seis das oito missões comerciais, a presença feminina foi predominante — e na missão aos Estados Unidos, dedicada ao setor de moda e e-commerce, todas as empresas eram comandadas por mulheres.

Para Clarissa Furtado, gerente de Competitividade da ApexBrasil, o programa tem se consolidado como um importante instrumento de inclusão e fortalecimento empresarial.

“A Jornada Exportadora é uma porta de entrada eficiente para empresas brasileiras que buscam se internacionalizar. Elas recebem apoio técnico desde a preparação até o contato direto com compradores estrangeiros, o que amplia significativamente as chances de sucesso”, afirma.

Missões combinam capacitação e imersão comercial

Cada edição da Jornada Exportadora une orientação técnica, análise de mercado e rodadas de negócios presenciais. As empresas participantes realizam visitas técnicas, participam de palestras com especialistas locais e têm acesso a consultorias personalizadas sobre regulamentações, embalagens e adaptação de produtos.

As missões podem abranger dois países por edição, escolhidos conforme as características e o potencial de cada setor. A seleção das empresas prioriza aquelas que já passaram por programas como o PEIEX (Programa de Qualificação para Exportação), levando em conta certificações, maturidade exportadora e presença digital em outros idiomas.

Além disso, o programa concede pontuação adicional a empreendimentos das regiões Norte, Nordeste e Distrito Federal, bem como a negócios liderados por mulheres e pessoas pretas ou pardas, estimulando a diversidade no comércio internacional.

Cachaça com jambu ganha novos mercados

Outro caso de sucesso vem de Belém (PA), com a Cachaça Meu Garoto, conhecida pela produção artesanal que utiliza jambu, planta típica da Amazônia. O administrador Marcos Patrocínio representou a empresa na missão voltada aos setores de cachaça, café e chocolate, realizada no Chile e no Peru, em junho de 2025.

“A Jornada Exportadora foi um verdadeiro divisor de águas”, afirmou Patrocínio. “Percebemos o enorme potencial da América do Sul, que muitas vezes deixamos de lado ao mirar apenas Estados Unidos e Europa. O contato com compradores locais e o entendimento das exigências regulatórias transformaram nossa estratégia.”

Após a missão, a Meu Garoto participou da feira ExpoCruz, em Santa Cruz de la Sierra (Bolívia), abrindo novas negociações comerciais. “Hoje já conversamos com potenciais clientes bolivianos, e a proximidade geográfica facilita a logística. A parceria entre ApexBrasil e Sebrae foi essencial para chegarmos até aqui”, completou o empresário.

Impacto regional e fortalecimento da marca Brasil

Com resultados concretos e histórias inspiradoras, a Jornada Exportadora se consolida como uma das principais ferramentas de internacionalização de micro e pequenas empresas brasileiras. Ao conectar empreendedores locais com compradores estratégicos, o programa fortalece a imagem do Brasil como fornecedor de produtos sustentáveis, criativos e de alta qualidade.

“Sem o apoio da ApexBrasil e do Sebrae, seria praticamente impossível alcançar esses mercados com tamanha assertividade”, reforçou Marcos Patrocínio. “A iniciativa valoriza o trabalho de quem representa a força e a autenticidade da Amazônia.”

Fonte: Portal do Agronegócio